Conteúdo Programático:

O curso é estruturado em quatro módulos, cada um cobrindo aspectos essenciais do planejamento e comunicação de vendas:

Planejamento e Comunicação de Vendas: Este módulo aborda os fundamentos do planejamento e da comunicação de vendas. Você começará com uma introdução ao planejamento e comunicação de vendas, aprendendo sobre a utilização do telefone para vendas, pesquisa de novos clientes e a criação de formulários de controle. O módulo também cobre técnicas para realizar visitas frias, conquistar clientes da concorrência e desenvolver um planejamento de vendas eficaz. 

Administração de Vendas: Aqui, você explorará a administração e gerência de vendas, incluindo a definição de marketing, administração de vendas, e diferentes estilos de liderança. Este módulo aborda o potencial de mercado, a gestão de territórios e o orçamento de vendas. Você também aprenderá sobre distribuição e logística, recrutamento e seleção de vendedores, treinamento de vendas e técnicas de vendas. 

Técnicas de Negociação: Neste módulo, você irá se aprofundar nas técnicas de negociação. Serão discutidos o conceito de negociação, a importância das técnicas de negociação, e o comportamento do consumidor como fator influente. O módulo também explora diferentes tipos e fases de negociação, além dos momentos cruciais durante o processo de negociação.

Venda Mais: O último módulo foca na arte de vender e nas técnicas para maximizar suas vendas. Você aprenderá sobre os requisitos de um bom vendedor, fatores que facilitam ou dificultam a venda, e o conhecimento necessário para se destacar. O módulo inclui técnicas para convencer clientes, identificar motivos de compra, motivar vendas, e cultivar clientes entusiasmados. Também serão abordadas as etapas do processo de venda, desde a abordagem ao cliente até o fechamento da venda. 

Avaliação: O curso inclui uma avaliação final para testar seu conhecimento e compreensão dos conceitos e técnicas abordados. A prova final ajudará a garantir que você esteja apto a aplicar as habilidades adquiridas na prática profissional.

Formação Abrangente: Desenvolva habilidades essenciais em planejamento, comunicação e técnicas de vendas. 

Flexibilidade: Estude conforme sua disponibilidade com aulas 100% EAD. 

Qualificação Profissional: Aumente suas competências e prepare-se para liderar e gerenciar equipes de vendas com eficácia. 

Preparação Prática: Adquira conhecimentos práticos que podem ser aplicados diretamente em sua carreira. 


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